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洞悉商业中人性奥秘的 9本书

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洞悉商业中人性的 9本书

营销的本质即抓住人性的弱点。在残酷的商业竞争中,赢家往往是最懂得人性与消费者心理的一方。如何在企业发展中驾驭这个最关键的影响因素?这9本书,将带你探索商业中人性的奥秘。——荐书堂

1.《影响力》:说服的力量

作者: 罗伯特·B·西奥迪尼

简介:《影响力》自出版以来,就一直是最为畅销的图书。在这本书中,心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根源。那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。 由于它的影响,劝说得以成为一门科学。

2.《需求》:缔造伟大商业传奇的根本力量

作者:亚德里安·斯莱沃斯基 卡尔·韦伯

简介:本书通过深度剖析富有智慧的需求创造者,解读他们是如何将那些令人们生活痛苦、不便、浪费,甚至危险的日常烦恼进行梳理,如何开发出令人们无法拒绝、也让竞争对手很难复制的优异产品,如何最终解决掉这些烦恼,成为顾客心中一个无法取代的图腾。

3.《无价》:洞悉大众心理 玩转价格游戏

书名:
作者:威廉·庞德斯通

简介:《无价》是一本营销类图书。作者庞德斯通,深入研究了市场营销中的定价策略,在书中他告诉我们:价格只是一场集体幻觉。人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。可以说,价格是最为普遍的隐形说服大师。(找好书,就到荐-书-堂book110.com)

4.《粉红牢房效应》:绑架思维、感觉和行为的9大潜在力量

作者: 亚当·奥尔特

简介:《粉红牢房效应》主要体现了生活中无数的小细节,会影响消费者行为的大真相。本书从围绕着我们的外在环境、群体间的社会环境和我们内心世界三个方面,介绍了能够影响甚至决定我们所思所为的诸多因素——颜色、场所、天气、他人、文化、姓名、标签、符号,多小的细节都能造成大影响。

5.《游戏改变世界》:游戏是人的天性

作者:简·麦戈尼格尔

简介:《游戏改变世界》首次探索了游戏化的力量,权威揭示了互联时代的未来趋势,颠覆了普通人对游戏的认知和理解。游戏不是小孩子的玩意儿,不是时间杀手,不是让人自闭、上瘾、丧失活力的毒品,而是解决现实问题、改善生活质量、创造美好未来的利器。

6.《超级合作者》:合作是第三进化原则

作者:马丁·诺瓦克 罗杰·海菲尔德

简介:《超级合作者》从博弈论之囚徒困境入手,生动展现了自达尔文创立进化论以来,生物学和进化动力学最重要、也最激动人心的进展。作者认为,借助于“合作”的力量,组织的建设者和管理者可以收获更强劲的团队凝聚力,人类社会可以达成更大化的长期利益,从而更好地共存于这个伟大的地球上,让基因得以延续。

7. 《敬天爱人》:以心为本的经营

作者:稻盛和夫

简介:“敬天爱人”出自明治维新三杰西乡隆盛的《西乡南洲翁遗训》,“天 ”就是道理,合乎道理即为“敬天”;而人都是自己的同胞,以仁慈之心关爱众人就是“爱人”。做人应该做的正确的事情,把员工放在首位,这就是稻盛先生对“敬天爱人”的诠释。稻盛先生相信,所谓经营只能是经营者人格的投影。

8. 《全新销售》:人人都是销售员

作者: 丹尼尔·平克

简介:在本书中,作者延续了对于商业未来趋势的敏锐洞察,重新定义了销售:销售不只是卖东西,更是说服、影响并打动他人。平克认为,销售更重要的不是搞定客户,而是做好自己。他把传统的针对“问题”的销售变成了针对“人”的销售,把商品从“解决问题的产品”变成了“让人满意的服务”。

9.《恨着恨着就爱上了》:真正的营销是门艺术活

作者:杜子建

简介:本书是营销怪才杜子建首度首部“私想集结号”,收录了老杜上千条微博语录和采访。杜子建指出,真正的营销是艺术活,是洞穿人性的,是穿越灵魂的,是哲学的。杜子建在书中真诚分享最震撼人心的人生感悟。

(编辑:荐书堂 来源:湛泸文化)


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